种子是农业生产中具有生命的，不可代替的最基本的生产资料，是农业发展的基础，随着市场经济的不断深入，种子经营及销售的竞争日趋激烈。做好种子销售注意以下几个因素：

　　种子质量是种子赖以生存和发展的生命，关系到农业生产的安全和稳定发展，也是生产经营者在市场上立足的保证。种子是有生命力的特殊商品，种子质量是农业生产的生命线，是农业生产的基础。抓好种子质量是种子经营者的神圣使命，严格把关，始终把“质量第一”的思想贯穿每一个环节，全面树立质量观念。在当今市场之间的竞争激烈情况下，品牌慢慢的变成了商品市场竞争力的综合表现。种子企业应以市场需求为突破口，抓拳头产品，树品牌意识，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。以质量求生存，以销量求发展，从而以优质品牌占领市场。

　　首先进行多形式、多渠道宣传，引导农民的消费趋向。充分的利用现代媒体与传播手段进行广泛宣传，使品牌种子广播里有声、报刊里有文，使农民产生普通的认知、感知，并激发购买欲望，进而达到营销的宣传目的。其次改销售时宣传为售前宣传，开展大规模的宣传活动，使农民产生好奇的心理，利用农民的尝试心理，会取得意想不到的营销效果。

　　在种子营销过程中，掺假使诈，以次充好，不仅不会带来效益，而且会严重损害自身的形象，甚至有可能造成严重的坑农害农事件发生。服务要做到：售前积极宣传，不厌其烦；售中热情主动，有求必应，诚信为本，不欺不诈，质量第一，价格合理；售后跟踪服务，向农民传授农业科学技术知识，和用户建立良好的关系，解除顾客的后顾之忧。

　　调查了解当地种植习惯，气候特点和市场需求信息，了解各品种的生物学特性，有计划地向经销商，农民推荐适合当地气候特点，土壤结构的品种，尽可能地让农民得到实惠。要随时有效地了解和掌握市场动态，如用种户要说明品种、需求量有多大、价格行情、国家政策等都要了如指掌，以便随时进行调节。

　　品牌是企业成本、时间、精力的付出，更是种子市场的认可，它能吸引客户并建立品牌信心，增加产品附加值。

　　种子营销要扩大市场占有率，必须建立科学有序的营销网络。首先，要建立一支高素质的专业方面技术营业销售队伍，开展种植和营销研究，及时制定相应的营销措施，对营业销售人员应定期和不定期的进行培训，使他们树立起一整套先进的营销理念。