目前农资淘宝网络销售的年营业额估计在10亿元左右。这个规格应该说是比较可观的。举个例子，比如整个安徽省农药市场的销售规模约为25亿，大名鼎鼎的安徽辉隆农资集团股份有限公司年销售额也只有10亿元，而它的销售区域覆盖了安徽、河南、江苏、河北、江西等地。

　　这个年销售额10亿元是怎么估计出来的呢？估计的方法如下（此方法不一定正确，只是凭个人经验）：比如2016年5月17日这一天，查看淘宝网农资产品的交易指数，前20名的交易指数为565859（简写为56万），根据二八法则，前20名销售额至多占整个市场销量的80%，估计整个市场的日交易指数至少为70万，按照保守估计，1个交易指数成交额为4-5元，整个农资产品日均销售额为280-350万元，再考虑到淡旺季，年销售额就有10多个亿。

　　其中，比较有名的淘宝网店有飞翔农资（年销售额在3000万元以上），还有绿丰农资，金龙农资，帮农植保，龙灯农资等，这些网点年销售额在500万元以上，盾牌植物保护、绿元农资等销售额也不会低。

　　80后广东女孩梁智颖是淘宝店“香山动保”的负责人，主营畜牧用品，今年前三个月的总销售额同比翻了两三倍。

　　“我觉得淘宝这一个市场前景很不错，目前来看增速很好，而且是真的解决了偏远地区的购买需求。”梁智颖向记者透露，今年预计店铺成交额能超过1000万元。

　　近些年，随着电商平台走入农村市场，不少人抓住农民线上采购生产物资的细分机会，在淘宝上开出专门经营农用物资的店铺，顺势获得了飞速发展，邹为超就是其中一位。

　　葡萄精作网：2015年10月，他以“葡萄精作网”为名注册的淘宝店正式开业，从零开始仅用3年时间就做到了淘宝农资类店铺的TOP3。在邹为超看来，在相同品质的条件下，线上农用物资销售更具短、平、快的优势。他也相信，这将是一个足够大的蓝海如果时间轴停靠在2015年，电商平台早已进入成熟的发展阶段。而这一年，一个新兴的细分领域的电商化发展才崭露头角。这一年7月，淘宝正式上线了农资频道，为农民提供“一站式”的种苗、化肥、农用物资器械等购买服务。

　　恰巧的是，邹为超的“葡萄精作网”也是在2015年注册开业的。邹为超介绍，这并不是巧合。在这之前，邹为超在通信领域工作，主要负责线上业务及电子渠道的拓展，将一些实体资源嫁接到线上。“当时就关注到了村淘的发展，再加上线上平台开始在农资领域发力，也就有了这个想法。”邹为超说。

　　9月21日，拜耳在其官方微信宣布与淘宝现代农业达成战略合作。在签约仪式上，拜耳除了独家授权浙江兴农农资有限公司在淘宝开立“拜耳作物科学官方企业店”外，还入驻了淘宝“农业正品联盟”，授权了7家农资淘宝店为拜耳官方合作店，并公布了7家授权店名单和网址。拜耳此举，引起行业高度关注。

　　对于农资线上销售，尤其是农资淘宝店，农资行业内普遍持质疑甚至反对态度，一方面是由于线上渠道价格较低，会影响甚至扰乱线下渠道；另一方面，线上产品鱼龙混杂，一旦用药出现事故，用户很难像线下一样直接去店里要说法，要赔偿；更为重要的一点，农资产品尤其是农药有技术门槛，使用过程中需要技术指导，线上是没法做到的。

　　拜耳此次授权，相当于为这7家农资淘宝店来了一次正名。拜耳为什么要这样做？对于农资行业内的质疑声音，这些农资淘宝店的负责人怎么看？对于农资销售和农化服务，他们又是怎么做的？

　　农财网农化宝典为此专访了拜耳授权淘宝店之一“葡萄经作网”的负责人邹为超，他的回应，能够让我们对农资电商和农资网店有更深的认识。

　　农财网农化宝典：您是什么时候开始做淘宝店的？目前线上销售额有多大？实体店有运营吗？是否办理了农药经营许可证？

　　邹为超：2015年10月注册淘宝店并正式开业，2017年销售额3500万元，今年预计超过5000万元。实体店铺也是正常运营中，农药经营许可证已经办理完成了。

　　农财网农化宝典：三年做到销售额5000万元，速度发展之快令人惊讶，这样的发展速度，对于网店来说，正常吗？

　　邹为超：正常。这种发展速度，对于线下实体店来说，确实会困难一些，但对于网店来说，就相对容易很多。就像雷军说的，站在互联网的风口，猪都可以飞上天，关键是顺势而为。

　　农财网农化宝典：被拜耳官方授权，意味着和拜耳官方达成了合作协议，也是对自身产品正规的一个证明。但同时，是否意味着，葡萄精作网上拜耳产品的进货和售卖价格都要受拜耳控制？

　　邹为超：产品价格是由市场、产品本身、客户需求等多方因素综合决定的，厂家不会去干涉市场价格。葡萄精作网的产品价格是由我们公司价格经理确定的。

　　农财网农化宝典：拜耳在淘宝开了官方旗舰店，对你们是否有影响？您如何看待二者关系？

　　邹为超：我们非常欢迎拜耳加入到淘宝电商中，这也是一个很强烈的信号，为现代农业品牌联盟的建立，形成正品联盟，意义重大。官方旗舰店与品牌授权店铺之间都是为了更好地服务好客户，我们欢迎这样的良性竞争，让客户收益。

　　农财网农化宝典：我看葡萄精作网上不仅售卖拜耳产品，还有其它农化巨头的产品，以及国内知名生产企业的产品，品类也比较全。这些产品以后是否也考虑拿到厂家授权？

　　邹为超：拜耳线上授权以后，近期很多厂家、业务员都在咨询了解这个事情。这对整个农资行业来说，我认为是一种变革和进步，为线上线下协同发展提供了一种可能性。如何整合资源，做到1+1＞2，这需要更多的厂家介入进来一起参与，所以未来一定会有更多的品牌方参与进来，共同维护和发展好这个行业，让农户买药选择更多，买药不难。

　　农财网农化宝典：前两年不少外企以及国内大企业发布公开声明，表示没有授权网上任何一家店售卖公司产品，您怎么看？这些声明对您及网上销售渠道影响大吗？

　　邹为超：企业发表的类似声明，我个人认为主要是安抚线下实体渠道。对我们没什么影响，因为真正上网买药的客户，对我们店铺是非常了解的，明白都是正规产品，黑的白不了，白的也黑不了。

　　农财网农化宝典：同样一款产品，网上售卖价格比线下实体店便宜不少，是怎么做到的？

　　邹为超：线下的零售店进货链条比较长，至少经历3层加价，省平台、市代理、县级批发商，假设10元商品，每个渠道加价2元，零售店的成本就是16元，即使加价2元卖给客户，也得卖18元，利润也不高。而电商网店销量远大于零售店，拿货渠道基本都是从厂家或者省平台，所以10元商品，电商的成本价基本就是10元或者12元，加价2元销售，电商价格就是12元或者14元。毫无疑问，更加扁平化的进货渠道，更加透明的价格体系，充分的竞争使得电商的价格体系优势更加明显。

　　农财网农化宝典：葡萄精作网的线上流量是怎么做起来的？大家普遍都认为，网上假货多，辨不清来源，您是怎么解决用户的信任问题的？

　　邹为超：店铺流量都是从0做起，慢慢积累的，服务好每一个客户，通过口碑传播，逐步扩大，这其中也是全公司所有员工一起努力的结果。觉得网上假货多的大部分都是比较保守的人，不愿意尝试新鲜事物，这样的客户本身也不是我们的消费群体，与其浪费时间引导他们，不如花时间把我们真正的客户服务好。我们之所以成长快，是因为顺势而为，在一个每天购买农药的人数爆发式增长的平台做生意，想不做大，真的很难。

　　客户的信任来自于每一次与我们的接触，无论是产品说明、技术指导、还是售后服务等，销量是最好的证明。

　　农财网农化宝典：葡萄精作网上的用户都是哪些人？零售商为主还是大户为主？散户多吗？

　　邹为超：2015-2016年，是经销商和零售商为主，大户为辅，散户很少；2017-2018年，大户为主，散户激增；2018年，散户呈现出了爆发式增长，是我们店铺最大的群体，占比80%以上。

　　农财网农化宝典：农药行业是一个门槛相对高的行业，线下的经销商和零售商都需要具备一定的技术服务能力，线上能做到吗？和线下实体店相比，网店有哪些优劣势？

　　邹为超：线上线下因渠道不同，优势也不同，如果把我们理解成全国的第32个省份，线上渠道可以成为实体渠道有效的补充，相互反哺。比如拜耳对于露娜森的产品价值定位是130元/瓶，线下庞大的市场很难统一的时候，线上可以站出来先走一步。新产品发布的时候，线上可以率先开直播发布会，高效直达全国市场，线上线下的协同发展合作模式和方法会很多，也很有趣。对于企业而言，渠道布局更加多元化，市场更加规范化，资源利用更合理化。

　　线上技术服务指导首先需要做到互联网化，足够的简单，一看就懂，比如官方视频宣传片、宣传图，甚至可以要求相关技术专家来我们葡萄精作网给客户开直播，形式和玩法非常多。

　　农财网农化宝典：得到农药生产厂家授权，被官方认可，再结合互联网的运营思路，网上开农药店还是有不少优势。估计未来网上开店的企业和个人都会越来越多，竞争也会加剧，您怎么看？如何避免和线下实体店的冲突？

　　邹为超：害怕竞争是企业不自信的表现，任何一个行业，没有竞争，对于发展是不利的，所以加入的店铺越多，企业越多，竞争越充分，发展才会更好。通过行业竞争把实惠留给农民，降低农业生产成本，这是件非常有意义的事情。

　　实体和电商本身就不是一个有你没我，有我没你的选择题，而是1+1如何大于2的资源整合课题。其他行业这样的矛盾冲突都得到了有效的化解，本质上都是为了更好地服务客户，并没有什么区别，客户在哪里，渠道就在哪里，与其相马，不如赛马，最终的选择交给客户和时间吧。

　　淘宝农资店前几年以个体户、单人单干为主；后来有相当一部分农资零售店加入开店的队伍，他们在本地开零售店，在网上开淘宝店，线上线下一起经营，目前这部分人比较多。最近有一些批发商也加入淘宝农资店的队伍，批发商开淘宝店的目前是为了开拓市场范围，说得通俗点就是为了方便窜货，因为这几年农资批发商的日子很难过，市场不景气，销量下降，厂家特别是进口厂家拼命压货，逼得他们喘不过气来，只能拓展网上渠道，减轻压力。

　　记者从淘宝官方了解到，过去一年，农民们积极购买“生产力”，在淘宝上买出了一个规模超百亿的农资市场，包括种苗、化肥、农用机械、大棚农膜、畜牧用品等。

　　淘宝企业服务行业负责人张瑞介绍，淘宝上不仅有消费，还有生产力，目前平台上已有近5万个农资卖家，每年提供超过1800万种农资产品，为农民提升农业生产力做贡献。

　　90后广东女孩梁智颖是淘宝店“香山动保”的负责人，主营畜牧用品，今年前三个月的总销售额同比翻了两三倍。

　　“我觉得淘宝这个未来市场发展的潜力很不错，目前来看增速很好，而且是真的解决了偏远地区的购买需求。”梁智颖向记者透露，今年预计店铺成交额能超过1000万元。

　　农资市场在淘宝上超百亿，折射的是中国物流基础设施的不断完善。农资农具可以通行无畅地进入农村市场，同时也激发了农民在线上完成一站式采购。数据显示，淘宝农资用品买家，56%来自六线以下的县域乡村，河南、四川、云南、广西、山东都是采购大省。

　　线上采购不仅便利，农资相关的淘宝店铺还成为“农业知识科普小课堂”。农民们通过客服咨询、店铺直播，甚至问答、买家秀里的互动，及时获取使用方法指导。

　　每年3月淘宝都会举办 “春耕节”，邀请农资一线品牌专家以直播形式为新农人进行农技服务。“今年淘宝春耕节，我们还联动花呗，让农民无利息分期购买农用机械。”张瑞告诉记者。

　　多个方面数据显示，2020年4月到2021年3月期间，淘宝新增活跃商家数创下了2017年以来5个财年的最高值。在淘宝上，像梁智颖这样的年轻淘宝店主，把握住了农民线上采购生产物资的细分机会，从而获得了加快速度进行发展。返回搜狐，查看更加多