窜货是指经销商或署理商在其规则的辖区外出售产品的行为。按种子窜货的不同和窜货对商场的不同影响，可将种子窜货分为三类:恶性窜货、天然性窜货和良性窜货。

　　(1)恶性窜货。恶性窜货是指为获取非正常赢利，种子经销商蓄意向自己辖区以外的种子商场推销良种的行为。种子经销商向辖区以外的商场推销良种最常用的办法是降价出售。恶性窜货打乱整个商场的价格体系，下降通路赢利。它不只使得经销商对这一种类或种子公司品牌失掉决心，失掉积极性并终究抛弃经销该种子公司的良种，并且紊乱的价格将导致企业的产品、品牌失掉顾客的信赖与支撑。

　　(2)天然性窜货。天然性窜货是指种子经销商在获取正常赢利的一起，无意中向自己辖区以外的商场推销产品的行为。只需有商场的切割，这种窜货在商场上是不可避免的，首要体现为相邻辖区的鸿沟邻近的农人可能在这一辖区购种，也可能到其他一个辖区购买。

　　(3)良性窜货。良性窜货是指种子公司在商场或新种类开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的商场中的种子经销商，使其产品流向非重要运营区域或空白商场的现象。在商场或新种类的开发初期，良性窜货对企业是有优点的。一方面，在空白商场上企业无须投入，就提高了其知名度;另一方面，种子公司不只能添加出售量，还能节省运输成本。

　　恶性窜货的损害是很大的，应采纳对应的战略，以有效地遏止窜货现象。详细能够从种类、价格、途径及方针等办法操控窜货。

　　(1)价格战略。在保证出售途径中各个层次一切的环节的种子经销商都能取得相应赢利的前提下，依据经销商的出货方针，规则严厉的价格，操控好每一层级的赢利空间，以避免经销商跨过其间的某些环节进行窜货行为。

　　(2)产品战略。完成种子外包装区域差异化的办法，实施产品代码制，即在种子的表里包装上印上给每个出售区域产品编上的一个仅有的号码，束缚区域，不允许跨区域出售，操控产品的流向。

　　(3)文字标识，即在每袋种子的外包装上印刷“专供某某区域出售”的字样。实施种子档案准则，每一级其他途径成员都要记载每包种子的何去何从，从而能精确地监控种子的流向，使得经销商在窜货上会有所忌惮，不敢轻率举动，即便产生了窜货，也能够追寻产品的来龙去脉，为企业处理窜货事情供给真凭实据。

　　(4)促销战略。要拟定实际的营销方针与稳健的运营风格。在对某区域种子需求量客观估量和种子经销商才能的客观评价的基础上，拟定符合实际的营销方针。

　　(5)途径战略。①协议,即用合同来束缚种子经销商的商场行为。各地经销商之间是相等的，只能够经过签定的“经销(署理)商合同”来完成，在合同中清晰参加“制止跨区出售”的条款，将经销商的出售活动严厉束缚在其商场区域之内。其他，在企业内部业务员之间也能够签定不窜货乱价协议。②赏罚。对产生跨区出售行为的经销商按跨区出售行为的严峻程度别离给予正告、中止广告支撑、撤销年终返利和撤销经销权等的处分。两边在签定订货合一起购货方依据订货数量的巨细，交纳相应的保证金，许诺遵守合同，不窜货。假如遵守合同则退回保证金，不然没收，并罚款，直至停止合平等办法操控窜货。回来搜狐，检查更加多